当前位置:首页 > 解决方案 > 合伙机制设计 >
合伙机制设计
01、概念

"合伙"是一个极其古老的概念,古老到你不知道该如何追述它的缘起。不仅是在西方,在中国,如果从广义上理解合伙人,就是一群志同道合的人为了一个目标聚集在一起,。而500年前的晋商身股就更加符合商业社会中对合伙人的理解了。阿里巴巴、华为、腾讯、小米、360、巨人集团等,都早人一步的引进了合伙制度。他们的成功也告诫我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙制的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。

 
 
02、道理

中小企业之所以难逃"各领风骚两三年"的宿命,纵然有商业模式的错位和市场竞争的残酷,但更为重要的是,中国很多中小企业不懂得人才管理之道,以至于失去了人心,在企业陷入危机之时,员工不是同心协力渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。

从互联网巨头阿里巴巴,到手机界的小米科技;从轻巧灵动的创业企业,到声名显赫的传统名企,"合伙人机制"成为了管理界的热点。

 
 
03、案例

小米合伙人团队

小米合伙人团队

 
 
04、事实

对于成长型的民营企业来讲,如果公司和核心人才不是合作的关系,只是简单的雇佣关系,那么员工只会把工作当成一种工作而不是一份事业。合伙人机制最大的特点就是创造拥有感,而拥这种拥有感主要是参与企业经营的权利,在企业内部为人才创造创业的条件,变为别人打工为"为自己打工"。就如同小米员工对加班的评论:"如果你找一份工作,天天加班当然是不行的,但如果是创业就不同了,创业是一种生活方式,你在为自己而活。" 阿里巴巴、华为、腾讯、小米、360、巨人集团等就是鲜明的例子!

 
 
05、关系

很多中小民营企业,往往是老板一股独大,不愿意与别人合作,也不愿与别人分享,只是希望员工为自己打工,还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出,有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了,那为何不问问自己:"当时为什么要从别人家出来自己创业?"当我们都不希望一辈子为别人打工的时候,我们也不要期望别人会为我们一辈子打工,换位思考我们往往会找到问题的答案。在这合伙制的时代,我们经常可以看到:

员工招不来、管不了、留不住;创业合伙人平分股权,没有真正老大;投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故;不懂如何估值,从而"贱卖"自己的股权;股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面;企业融资后股权被稀释,没能保持控制权和经营权的统一!

 
 
06、危机

企业的股权架构设计,核心是老大的股权设计。老大不清晰,企业股权没法分配。创业企业,要么一开始就有清晰明确的老大,要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争,缘于老大不清晰。比如:真功夫、国美、万科等。反之,苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大,所以他们都发展的很好。许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权,因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰时,早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例,而如果在这个时候再去讨论股权怎么分?很容易产生争议,导致团队出现问题,影响公司的发展。

 
 
返回顶部