慧聪杂谈 小米营销创新高 建材卫浴企学营销
2014-09-01 15:48:55   来源:慧聪   评论:0 点击:

时光定格三年前,2011年8月16日一款重量级国产高配置手机——小米横空出世,从发售第一款手机到如今打造了一个小米王国,这期间的成功离不开技术团队,但更离不开吸引世人眼球的营销策略。建材卫浴企借小米营销造
时光定格三年前,2011年8月16日一款重量级国产高配置手机——小米横空出世,从发售第一款手机到如今打造了一个小米王国,这期间的成功离不开技术团队,但更离不开吸引世人眼球的营销策略。建材卫浴企借小米营销造势,学学互联网创新营销模式。

    事实上,小米的逆袭让很多人感觉匪夷所思,甚至看不懂。这不是一个公司的故事,而是一个新的生存法则,一个用互联网思维改造传统企业的全新法则。在移动互联网的大浪潮面前,学校里教学的营销、管理、产品的传统理念一夜之间被颠覆,新的模式和打法以10倍速度呼啸而至。

    从卫浴行业需求的数据来看,未来中国市场主要以中低端消费者为主,对于中小型卫浴企业来说,可以借此机会背水一战,了解这类消费群体的消费习惯以及消费观念显得很有必要。

慧聪杂谈

 

    1、物美价廉,树

    小米手机瞄准中低端市场,却紧跟高端手机的步伐,以此树立口碑。

    小米从一开始定位手机的发烧配置时,高配置与相对低廉的价格融为一体,从而吸引中低端用户群体的眼球。让人觉得用一样的价钱买小米手机是一件划算的事。相对卫浴企业来说,我国中层消费者居多,中档卫浴品牌显然更符合大众口味,选择中档卫浴的消费者也最多。但是,尽管中档卫浴价位居中,但并不代表品质居中,所以,学习小米价廉、高配置,树立口碑传播,赢取大众喜爱者市场致胜高招。

    2、炒作注意力,打造硬品牌

    著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”这种观点被IT业和管理界很好的利用。而小米公

    司显然掌握这一伟大模式。让小米手机、产品的研发过程、小米发烧用户针对新品高配

    置的话题同时进行,不断地诱导用户制造小米文化讨论圈,为产品提供上市之前的预热。新产品上市前的预热,也是卫浴企业研发新品的好思路。目前,新农村建设、小家庭用户增多、精装房市场拓宽,这些对卫浴企业来说是挑战也是机遇。市场需求大,新品上市就有很大的市场,这样卫浴企业完全可以依照新的互联网模式动作,让建材家装卫浴新产品还未面世就让人充满议论和期待。炒作大众的注意力,成为众多需求都瞩目的焦点,家装卫浴建材公司创造品牌影响力,口碑传播打造硬品牌。不久之后,每个人,甚至从来不考虑用小米手机的人,或者从来不曾用过某品牌的浴产品也都会知道有这么一个叫小米或者某卫浴企业。

    3、饥饿营销,激发购买欲

    “得不到的,才是最好的。”这是人性的弱点。你越买不到,购买欲就越强,想购买的人就越多,想

    买的人越多,你就越买不到,小米发烧用户在翘首企盼的时刻,突然断货。给人造成小米手机供不应求的深刻印象,从而吸引更多人关注和期待买一部小米手机。

    很多消费者婚房、、背景、客厅、书房、卧室、衣柜、厨房时总要先选择,在选择这些家装、装修家居产品时,不会再像以前一样容易满足,他们往往会选购一款价格合适、品质钟意的卫浴产品,那么,建材类家装类卫浴类的企业都应该抓住这个机会,营销造势,调足消费者的味口,尤其现在的80、90后,很不淡定的性格确实与饥饿营销一拍即合。

   总论: 综上所述,小米的营销的确是个碉堡,3年的野蛮生长称得上是传奇:开创了一个新的品类“互联网手机”,也为互联网改造传统产业提供了一个千亿级的产业方向;刷新了中国互联网公司的成长速度,3年时间,销售收入破百亿;创造了一个新的品牌模式。传统卫浴建材家装企业实现传统向互联网模式的尽快转变,紧跟时代步伐,创新营销新模式,不花钱赚大钱。小米的今天已然是一款三线城市都熟知的品牌;通过“发烧友手机”的定位,实现去山寨化,成为并列于一线厂商如苹果“中国版苹果”。希望不久的明天中国建材卫浴家装企也能走出传统的老模式,踩着“产品发布:公布上市日期—消费等待——销售抢购——全线缺货”的营销足迹高调出场、敬请期待。

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