五分钟五万台 小米/新浪开启微博营销
2014-09-01 15:52:14   来源:www.88k.cn   评论:0 点击:

没有代理商、没有经销商、没有一家实体终端店面,从诞生之初小米走的就是一条不同于其它手机品牌的路,然而在这条仅仅依靠互联网销售的导入上,小米手机却走得异常顺畅,几乎每一次放货都是在几分钟之内被一抢而
没有代理商、没有经销商、没有一家实体终端店面,从诞生之初小米走的就是一条不同于其它手机品牌的路,然而在这条仅仅依靠互联网销售的导入上,小米手机却走得异常顺畅,几乎每一次放货都是在几分钟之内被一抢而空。小米的营销模式被不同的人解读过很多次了,但小米对于网络营销的模式却在不断尝试。

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  小米手机主要通过电商平台和官网进行销售,这两种模式虽然平台有所不同,但都属于网络销售的范畴。10万台、20万台常常不超过五分钟就一卖而空的小米,虽说放在任何一个电商平台或者网络渠道都能取得不错成绩,但是拓宽销售渠道,特别是利用当下最为火爆的微博,这对于小米来说不得不说是一次很好的机会。当然,不仅仅对小米如此,对于新浪微博也同样。

新浪探索盈利模式:一站式社会化网购

  毫无疑问新浪微博已经是目前国内最大用户数量最多的社交平台,无论是普通老百姓还是政客明星都活跃在微博上面,其用户群体可以说是涵盖了不同层次、不同领域等多方面的人群。按理说这样一个拥有庞大用户且涵盖范围广阔的社交平台,其盈利应该是相当可观的,然而新浪却一直没有为微博找到合适的盈利模式,在今年二季度的报告上,新浪为微博运营总共投入了1.6亿美元,但是二季度的微博仅仅凭借广告获得2000万美金的收入,投入和产出比可谓相当低。

  新浪微博的叫好不叫做以及高投入低产出,在新浪的股票上也有非常明显地体现,新浪股票价格从逼近150美元一路降到目前48美元的价格,反应出了投资者对于新浪盈利模式的不看好,以及对于新浪微博已经开始没有耐心了。对于新浪管理层来说,如何快速实现新浪微博的商业化显得至关重要。也是在这样的一种背景下,让新浪管理层不得不对新浪微博进行各种商业化尝试。

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  对于新浪微博来说广告显然是最直接也是新浪最拿手的盈利方法,但受限于新浪微博的体验模式,广告不可能完全支撑新浪微博的运营成本,所以我们看到新浪微博陆续开通了会员服务,以及微彩票等等一系列商业化活动。

  社会化媒体与电商结合的模式在其它的平台上面有过先例,不过这些社会化网购通常需要跳转到第三方电商平台才能完全完成交易,而新浪微博的社会化网购采用的是一站式服务,从选购、下单到支付全部在微博上面完成,避免了重复跳转的麻烦。

小米、新浪优势互补各取所需

  如今无论企业还是个人都非常重视微博这个社交平台,利用微博广泛的用户群体和快速的传播方式,让不少企业仅仅依靠微博就取得了非常不错的宣传效果。小米之所以成功,离不开它在网络宣传方面的优势,如何进一步加强小米的用户知名度,特别是网络知名度对于依靠网络销售的小米来说至关重要。而拥有数以亿计用户群体和快速传播能力的微博,对于小米来说不可谓不是一个巨大的机会。

  和新浪微博的合作对于小米来说几乎可以说没有任何弊端,它省去了在微博广告投放的费用,同时也没有硬广给人的那种排斥性,更重要的是这不仅仅是一个免费宣传,同时还能给小米带来销量,真是何乐而不为。

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  当然,新浪微博也不会做赔本的生意。在支付宝和财付通占领的网络支付市场上,新浪想要打开局面甚至打开市场并没有想象中的容易,如何建立起属于自己的用户群体是新浪微博不得不考虑的一个问题。正如前面我们所说的那样小米手机放在其它平台上同样可以取得脱销的成绩,所以多少台的小米预定数量,最终就会给新浪带来多少的微钱包用户。当然,借助这次和小米的合作除了增加五万个微钱包用户外,更重要的是它也为新浪微博本身的微钱包做了很好的推广。

  所以,对于小米和新浪微博的合作可以说是一种双赢和优势互补的合作。当然,这种合作方式目前还处于一个起步阶段,效果也还有待验证,但是对于作为社会化媒体的新浪微博来说,却也并非是百利而无一害。

新浪微博社会化网购的思考

  新浪微博的优势在于其信息量的丰富和传播速度的迅速,新浪微博不能完全依靠广告实现盈利的一个重点愿意,也是因为受限于微博的传播方式;如果新浪微博将重点放在网购等交易平台方面,势必会对信息量造成影响,而信息量的减少最终又会直接反应到用户体验和数量上面,这就变成了微博信息量和商业化交易平台的矛盾了,微博社会化网购到底会不会成为主流,还真的需要时间来验证了。

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