网络营销并不是儿戏,不要把太多的后悔变成遗憾!
2014-09-09 15:43:17   来源:   评论:0 点击:

早在2002年我就开始挤入网络,从3721搜索营销的死、淘宝网的崛起,京东的诞生,到360的出现 等都都历历在目,我总算是见证了中国互联网的成一步一步长大。本人在网上玩了这么多年,虽然一直坚持由互联网产
      早在2002年我就开始挤入网络,从3721搜索营销的死、淘宝网的崛起,京东的诞生,到360的出现.....等都都历历在目,我总算是见证了中国互联网的成一步一步长大。本人在网上“玩”了这么多年,虽然一直坚持由互联网产生的一日三餐,但却没有什么大的作为,很惭愧!
 
     在这十多年来的营销服务过程中,我多多少少也接触了千几百个中小企业,我发现这些企业主几乎都是青一色的对网络发展趋势不大信任,都是犯半信半疑的同样错误,这就是要今天我要和大家分享主题,我文笔不好,并非合格的写货,写得不好或描述不到位的地方希望大佬们别当笑料!
 
      记得10多年前,开始有了宽带接入用户,中小企业陆续购进电脑办公,发邮件,谈商务等,相继到企业对网站建设的重视。从那时候起,就开始流行了马云“未 来,要么电子商务,要么无商可务。”这句话。在我们开展企业网站建设的业务过程中,往往马云的那这句话就是我们当时“恐吓”企业老板的有效武器。很多企业 没有斗不过我们的花言巧语,便抱着“别人有我也要有”的心态下完成了自己企业网站的建设。可是,由于企业本身对网络营销意识就很低,况且,说实话也由于我 们当时的营销基础不是咋的,基本都是按用户说的去做,没有主见,因此做出来的结果对企业也产生不了多大的效果,结果都是双方不欢而散。至今我对当时的回忆 总结为:企业把网络营销当儿戏,我们帮助企业建网站/做网络营销更是闹着玩。
 
     时间过得真快,十多年的时间好像一眨眼就过去了,如今互联网发展得翻天覆地,以PC为终端的互联网好像还没有玩够,移动互联网忽然一夜爆发。还沉侵在那台被摔的全身稀巴烂的诺基亚信号好耐用的得意中,就不得不让其退休后,跟随着90后这帮小毛孩买苹果三星也挤入了低头一族。哎,妈DQQ 空间还不怎么会玩,微博来了;微博还没玩够,微信又来了...,节奏太快了吧?如今,各类IPHONE、IPAD、Android等客户端出现,3G、 4G网络的普及和各小圈子WIFI的开放,为低头族提供了便利,成功将大半个地球人都群聚集在互联网上,人类在学习、办公、商务等都离不开这个“网”了, 这个年代的人真幸福呀。互联网的极速发展,从商务的角度来看,马云当年的预言:“未来,要么电子商务,要么无商可务”和“企业不电子商务,几年后就会后 悔”老早就实现了。
 
     互联网发展过快,电子商务发展就势不可挡,很多企业当发现被淘宝的等的这帮“小毛贼”对自己企业“打家劫舍”的时候都不知道是怎么回事,以此,如今的中小企业不得不向互联网靠拢和转型了。从而现今仍然有很多企业对电子商务的意识过低也是理所当然的。
 
    综于以上所述,由于互联网发展过快,在网络营销(电商)界出现了B2BB2CC2C等模式后如今又出现了的O2O、自媒体等新的概念,真让刚从传统商务转型过来的广大中小企业透不过气来。现今的中小企业随便请几个所谓的网络营销“专家”便开始了电商之旅较为常见,其结果都是收效不大,甚至有的得不偿失。我们创富帮营销团队通过深入研究后发现多数企业普遍犯以下几个致命的错误。
 
一、没人才
人才是第一生产力,这大家都知道,现今的中小企业要聘请到有能力并适合自己用的人才是真的不容易。
1、人才难找
在 互联网为主导的这个年代,大家看看国内有几个大中院校开有“电子商务”、“网络营销”之类专业班级?本来这类人才就少得可怜。时下,“有能力的不打工,打 工的没能力”是很普遍。因为,一条网线,一台电脑(甚至一部手机)就可以开几个网店,创一家公司,在这个商品供大于求的时期,货源随地都是,可想而知,人 家这么容易当老板,为什么还有来你这了打工受气?
 
2、不舍得出高薪聘请能人
也许大家会在网络上发现一些新闻,文中指出腾讯、百度、阿里、京东等互联网大佬们说怎么样出年薪百万、甚至千万等相互争夺人才的新闻报导。是真的!雷军说过:“一个能人胜过100个庸才”。是的,小米当年刚开始研发MIUI免费软件就拥有几十号年薪百万的工程师、360公司等也就一样,外面不能羡慕他们今天的辉煌啊,因为人家始终都拥有“人才第一,产品第二”的用人理念!
再拿本人的“以身作则”真例来说吧,我拥有12年的网络营销经验,有多项鲜明的成功案例,并用有3年的网络营销教学经验。当然我不算牛B,但也算个行业的小混混吧?往年我58网站上的《求职简历》一旦刷新后每天就有10家企业以上通知面试,可是今年我在简历上新添写了“要求年薪10万以上”这么一行字后再试刷新一下就大不一样了,其结果是再也没有什么电话“骚扰”了。而我几年来培训出来的千名左右学员,就仅给他们培训三个月的时间后,一毕业3千到5仟工资要求就一直供不应求。你看看吧?这是什么世道?在深圳就业年薪十万真的不足为奇,问题是不是在58网上聘人的那些企业都是不想真正在网上挣到钱的公司?真搞不懂!
 
3、不放手让员工去做
   多数企业转型互联网后,老板还拿着那过去的成功的经验来摆酷,还常在网络营销作业者面前指手画脚,甚至有部分老板还不乐意让员工聊QQ、玩微信微博等。在这里我胆敢直白地告诉你,你以前的那招失效了,网络时代的营销效果是靠“玩”出来的。聊QQ、玩微信微博才是他们的正常工作,(在此我先不和你进行长篇大论这个问题)只因你的这个问题不知道走失了多少优秀的人才,亲,就放心让年轻人去做吧,总有一天你会懂的!
 
二、急功近利
   急功近利是多少中小企业致命错误,中小企业主要问题如下:
 
1、不舍得烧钱
    互联网的便利给予从多企业无限商机,同时也有让企业为难的问题,产品的同质化和产品价格的“裸奔”化等,是让老板最为头疼的,如何诱导客户的购买?如何避 免问题?请别以为你开了阿里店铺,入住了天猫等就有生意来,没那么简单的。首先,你公司要做个营销型网站,(请不要和我说,你现在那个全是密密麻麻的文字 的网站是花几万甚至更多的钱,请人做出来号称最的牛B网 站。那种网站在我眼里可以直接地说,“垃圾网站”,因为现在的人很懒,没有多少人会用心去看你那些网站上密密麻麻的内容!),所谓的营销型网站是海报式的 那种,简单明了把产品的卖点和你公司的服务优势等描述得很到位即可。网站开通后要开通百度等竞价,引导搜索引擎的流量。其次,天猫店/淘宝要开直通车,阿里要开网销宝,要舍得才大得,把控好就不烧钱,亲,你懂的!
 
2、目光短浅
     在过去,销售商品给用户后,企业往往与客户的接触就结束了,资金就回笼了。而在互联网时代的今天,产品的交易才是刚刚开始,后来要与用户不断互动, 让用户参与到商品改善中来,要他们有参与感,只有客户的不断参与才能有过后的更多营销。在这个信息爆炸的年代,产品不是你自己说好就好,而是是用户对客户 说好才是真的好。那么,如何让用户和他们周边的人帮你宣传呢?那就必须做自媒体等营销。然而,在做自媒体,建立客户数据库的同时,需要时间、精力和金钱做 引粉活动。记住,花钱才能挣更多的钱,这是必须的!
 
三、品牌意识过低
曾 经有一位开传统服装商场的老板问我:“我店里各色服装都有,为什么每天仍有很多快递员给我店员送衣服包裹?”我答:“这是因为你同款卖的比网上贵不说,更 重要的是你的服装不是她们喜欢的品牌”。不是吗?同样的商品,同样的款式,客户对品牌的认知度不同,其产生的售价就是不一样,售量也就不一样,这这里我就 不必多说了。
 
四、没有营销系统
从传统企业转型过来的公司,多数在其所谓的“正在开展网络营销推广”都是瞎搞的,我发现多少企业的行为习惯是:做个简单网站、开个淘宝或阿里店铺等后就开始在论坛、微博、等各网络平台上发广告,甚至有的还在QQ、 微信即时通讯窗口上猛发广告,其实这么做根本就没有什么效果。一个好产品,或者说是一个好项目,还需要通过市场的深入调研后做很多定位,更需要严格的一系 列的营销战略与战术的计划,之后再按计划去实施。然而,这些往往都被多数企业省略掉了。要选对鱼塘钓对鱼,企业就应当做以下定位(仅代表个人见解):
 
战略定位:
1、目标客户定位,要挣谁的钱?
2、核心产品定位,靠什么挣钱?
3、盈利模式定位,怎么挣钱?
4、品牌差异化定位,凭什么挣钱?
战术定位:
1、电商平台定位:开阿里、开淘宝?入住天猫?入住京东?
2、官网定位:做什么样的网站更适合自己公司?
3、关键词定位:客户一般习惯搜索怎么样的词?
4、推广平台定位:客户一般在哪里活动?
5、转化率定位:什么是客户购买的理由?
6、永续营销定位:靠什么锁定客户?
 
看看以上的定位你都懂了吗?亲,你都做了吗?如果你看看不明白,看不懂,那好,下面我再说几个老早就熟悉的几个字“信”,“快”、“稳”,“准”。
信:请相信互联网,更要相信自己的营销团队......
快:传统商务是大鱼吃小鱼,而网络营销是快鱼吃慢鱼,做电商一定要快才能跟上节奏。
稳:稳打稳扎,不亏钱,不花冤枉钱,企业资本线要稳;销售业绩线更需要稳稳当当的...
准:目标市场要准,客户定位要准、产品定位要准、企业营销战略更需要准...
 
 
好了,本人由于文笔有限,想到哪就写到那,写的不好请各位见谅!最后我奉献广大中小企业主,网络营销不是小孩玩游戏那么简单,请不到把今天的由于不意识、不顺势而行,不抓住趋势、不作为等太多的后悔变成一生的遗憾!
 
 
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                                       文/创富帮 王子
                                       2014.中秋之夜
 

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